產品介紹

一、行業背景和發展趨勢

1、我國箱包皮具行業市場特點

箱包皮具又稱皮件是由皮革面料和非皮革面料（人造革、合成革、塑料、紡織面料等）加工制作的箱、包袋、皮革腰帶、子彈帶、皮革衣著附件、機器用的皮革制品和其他件品組成。傳統的包、件面料以皮革材料為主，隨著人造革、合成革、塑料、紡織面料等代用材料的發展，代用材料也越來越多地運用到包、件制品中。

中國箱包皮具行業有企業近6000家，具有一定規模的企業2000多家。據統計2002年規模以上箱包皮具企業1030家，從業人數30萬人，產品銷售收入279億元，利稅總額14億元（占皮革行業規模以上企業利稅總額的14%，僅次于皮鞋和制革行業），革皮包袋產量為8億多只。我國箱包皮具行業市場的特點非常突出：

（1）形成了不同經濟成份共同發展適應行業特點的所有制結構的新格局。皮具行業企業的經濟類型：三資企業數量占規模以上皮具企業總數量的49%；民營、股份制的企業占40%；集體企業數量占10%；國有企業數量占1%。

（2）皮具產品國際化程度高，已經成為我國皮革行業出口的主力商品。皮具行業的產品出口產值量占年銷售產值的70%，全皮具行業的出口金額2003年為717億美元。皮具行業出口以一般貿易為主，占80%，以來料加工方式出口額僅占20%，是一個走向世界的具有國際競爭優勢的行業。特別是在產業資源和勞動密集等方面具有明顯的比較優勢。因此行業發展迅速，出口勢頭強勁。

（3）箱包皮具行業的經濟效益提升。隨著旅游業、汽車業、教育業的熱點產業的升溫以及辦公自動化的興起，給箱包皮具行業帶來了快速發展的機遇，箱包皮具行業的運行效益提升。

（4）形成了一批具有行業特色的生產基地和專業市場，伴隨著箱包皮具行業的快速發展，規模以上企業的數量不斷增加，2003年從業人員達30多萬，已在行業的優勢地區形成了一批產業高度集聚、專業化分工明確、行業特色突出的皮具生產基地和皮具專業市場，成為拉動各地經濟發展吸納勞動就業的都市產業經濟。比如：花都獅嶺皮具生產基地；河北白溝箱包生產基地；深圳的皮具產業集群；廣州市梓云崗皮具城；上海虹口區箱包中心；海寧的皮革城等專業市場。這些生產基地、專業市場的形成和發展已成為箱包皮具行業實施二次創業的重要基礎，帶動了產業持續協調發展。

中國大的皮革制品生產基地和貿易中心，87%的真皮皮具產于廣東。現年產各式皮具25億個以上，占全國65％，箱包類1500萬只，占全國36%，年出口值達24億美元，占全國40%以上；全球皮具類年產量約500多億元，而僅僅中國就占了60%，其中廣東就占了40%億以上。我國年出口量達37%，總值90多億美元，產品遠銷全世界六大洲200多個國家和地區，目前已經形成了多個具有相當規模的產業集群，如東莞、番禺、廣州花都獅嶺、深圳、南海、江門等地。

以制造業基地為中心的珠三角的皮具產品在全國占有舉足輕重的地位，廣東皮具年產量達25億件，占全國70%，年出口交貨值達90多億美元。堪稱皮具大省。目前總體生產技術水平，生產規模，產品質量，創新能力均在全國處于地位。珠三角由于毗鄰港澳，在產品流行信息、新的材料獲取等方面占據先機，因此產品設計和技術水平處于行業地位，成為我國皮革制品大生產、開發、銷售基地。并且與皮具生產相配套的行業如機械，皮革，皮具設計，皮具信息服務等配，廣東已成為全國重要的皮具生產基地和皮具信息中心。

2、我國箱包皮具企業如何提升市場競爭力

二十一世紀，這是一個轉型的時代！在轉型的社會大潮中，箱包行業也不例外，每一個角落都彌漫著轉型的味道。原本主營OEM貼牌加工的外銷箱包企業開始轉型做起了內銷，原本專注箱包輔料的供應商也紛紛大膽推行后向一體化戰略轉型當起了箱包企業老板。與此同時，那些在國內箱包市場轉戰四方的箱包企業們更是忙于自身定位的轉型，從初期較為原始的產品供應商轉向高標準、高要求的品牌服務商。對于所有身處轉型風暴核心的箱包企業們來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對它們來說，這場轉型之戰能不能打得贏，甚至關系它們能不能繼續存活下來。

（1）外銷到內貿的轉型

今年以來發生在對外貿易領域的三件大事就像是三記重錘，震暈了幾乎所有的外銷型箱包企業，迫使它們開始把藏在抽屜里“灰塵滿面"的“國內市場發展計劃"重新搬到桌面上。人民幣兌換美元升值這把一直懸在它們頭上的大刀終于在2007年閃電般的落了下來。國際貿易的慣例是以美元結算，外商以美元與外銷箱包企業簽訂訂購合約，而箱包企業們無論原料采購還是生產加工都是以人民幣計算。這樣一來，同樣是7美元的箱包原本可以兌現56元人民幣，現在則變成了53元人民幣，憑空損失了近10%的利潤；出口退稅政策的調整是打在外銷箱包企業們身上的第二記重錘，2個點的調低把外銷箱包企業的利潤期望化為了烏有，后一點點的微利也給徹底調沒了；通貨膨脹則是外銷箱包企業們承受的第三記重錘，原料的上漲、人員成本的飆升，大大加深了外銷型箱包企業的成本負擔。不堪重負的外銷箱包企業們終于迫不得已邁出了轉型的步，從外銷出口轉為國內貿易。

（2）原料商向品牌商的轉型

如果說外銷轉內銷多多少少是受環境所迫的被動之舉的話，箱包原料商轉型品牌商的舉動則是市場機會為主要原因。部份原料商轉型為品牌商直接進入國內箱包成品市場，在于其看準了當前廣泛的市場機會。在中國箱包市場上，能叫得響的沒幾個品牌。更重要的是隨著人們生活水平的提高，一件衣服配一個時尚的包包已是很普遍的事了。出外旅游和戶外活動的增加。生活多元化的發展刺激了各種功能包的發展，比如電腦包，商務包，各種運動包等。因此在國內箱包市場是一個極其龐大的市場空間和不可估量的前景機會。攜帶強大的資本在這個時候進入市場，可以用小的成本獲得大化的產品、人才等資源，對市場和渠道等一線資源的接管更是大大的省去了大筆的初期進入成本。在成本大幅下調，優勢資源大量集中的前提下，原料商們有理由相信它們的轉型必能一戰功成。

（3）產品供應商向市場營運商的轉型

在外銷箱包企業和原料商轉型箱包企業的雙重危脅下，已經身處市場一線的箱包企業們不得不打起十二分精神應付更為嚴竣的挑戰。在目前的國內箱包市場運營過程中，箱包企業們并沒有完整的履行社會對箱包企業的各項分工，只是承擔了基本的產品供應功能，至于渠道發展、營銷扶持、品牌塑造、終端服務等諸多功能，大多數由箱包企業們轉嫁給了代理商。箱包企業們承擔了很小一部份的功能卻看似獲取了很大一部份的利益，市場環節的不滿由來已久，這些不滿在廠商強勢的時候倒也不會出什么亂子，現在競爭愈演愈烈，后進品牌虎視眈眈，渠道商們的議價能力越來越強，稍有不慎市場就可能功虧一簣，箱包企業們不得不硬著頭皮進行轉型，承擔原本就應當承擔的種種功能，獲取正當的經營利益。

箱包企業們開始紛紛組建起龐大的市場服務團隊并派駐各地市場提供貼身服務；投放足夠的廣告以塑造品牌的優勢；完善代理商區域經營管理機制以面對嚴竣的市場競爭。總之，除了初的優質產品，箱包企業們還開始提供包括完善的市場發展計劃，可行性的區域扶持措施，兼顧全局與局部的品牌增值戰略等一條龍的服務，履行一個成熟的市場營運商的種種職能，所有的一切，只為了保住并進一步提升市場。

（4）如何轉型

轉型是中國箱包界面臨的一個共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關系到了每一家箱包企業的未來。2006年以前，國內沒一場關于箱包品牌加盟招商的展會，而在2008年，在箱包行業發達的廣州、上海就有三場專業的箱包品牌加盟交易會。在這充滿吉祥的2008年，望所有的箱包行業人士，在市場的大變化中，看準方向，抓住機會。繼創輝煌！

二、行業特點和特性

上世紀90年代以前，國內皮具市場大部分是國外品牌，90年代后，世界皮革業出現一種全球范圍內的大轉移趨勢。以歐美為中心的世界皮革制造工廠，由于勞動力及生產成本上升，紛紛將其勞動力密集的制造業部門轉向亞洲。同時本土也隨之雨后春筍般出現了很多自主品牌，集加工制造銷售于一體，自此迎來一個皮革業發展高峰。但由于企業發展過快，由于管理而出現的問題也隨之出現。主要表示在以下兩方面：

1、在軟件開發商方面

目前還沒有一家正規的純件公司針對皮具行業市場開發專業ERP軟件，大部分都是以電子、塑膠為重點，行業差距太大，如果要按皮具客戶需求改造耗時長且難度大，而且不一定能滿足皮具行業的管理運行特點模式；

另外，一部分是以商業進銷存或財務一體為重點，還處在商業簡單倉庫材料管理的靜態數據的基礎上，功能單一，不能滿足現代皮具企業訂單需求對動態庫存數據的要求，而且還沒有對企業生產運作控制經驗；

再有一部分就是個人程序員搞幾個小功能，因為沒有系統的管理思想，只能是做一點是一點，而對迅速發展皮具公司很不適合，而且售后服務也可能因個人身體因素受到局限。

要滿足皮具行業企業的眾多及眼前急迫管理問題，如：報價不準、算料不準、算料時間長、庫存壓力大、損耗較大、交貨時間不準怎樣才能徹底解決，真正幫助正在發展的皮具行業能快速安全協調成長呢？

鼎捷箱包皮具ERP順應市場需求，結合多年在皮具行業專業的實際體驗，成功為眾多箱包皮具廠商應用到實際管理當中，受到了用戶的好評。

2、行業特點

（1）典型的勞動密集型制造業；

（2）以訂單式生產或來料加工為主，庫存生產為輔。

（3）打樣主要過程為：設計、出格、縫制、樣品管理。特性：改樣頻繁。

（4）生產過程主要為：裁斷、針車、修整、包裝。

（5）客戶對顏色搭配隨意性大，并且配色復雜多變。

（6）產品結構（BOM）復雜：成品原料配色，半成品，裁片等要素多。

（7）制造工藝復雜，加工工藝路線長，標準化難度高。

（8）訂單款式，配色繁多，數量大小不一，生產周期短，自動排程難度高。

（9）皮具生產過程中，產品委外加工品種多，并且委外加工成本控制困難。

3、行業特性

（1）產品生命周期短，更新換代快，特別時款袋和女包。

（2）原物料管控難度大（算料，采購，庫存，損耗）。

（3）品種多，配色復雜，樣品設計多樣化，改樣頻繁。

（4）報價不準、算料時間長、庫存壓放壓力大、損耗較大、交貨時間不準。

（5）自制與外發及委外加工方式并存。

（6）作業人員（針車）流動性大，人員難招募。

（7）行業整體管理水平較其他傳統行業（電子，五金，塑膠等)有一定差距。

（8）國產的成品革、合成革、五金件等由于質量不穩定，花色品種開發能力弱，不能滿足我國皮具企業生產的需要。所以皮具生產企業就不得不使用進口原材料。目前，原輔材料價格上漲速度較快，出口產品退稅從今年開始下降2個百分點。這些都直接導致了皮具原料成本的費用增加。

（9）成本（材料，人工，運輸、能源、水電、管理等）增加，利潤降低，競爭激烈。

（10)生產加工自動化程度低。

三、行業管理中遇到問題和困擾，該如何解決

（1）行業約到的問題和困擾：

（2）樣品開發及紙格管理困擾

（3）專業人才及技術保密困擾

（4）樣品材料的管理困擾

（5）快速成本核算及報價困擾

（6）成品BOM管理困擾

（7）材料工程變更管理困擾

（8）采購管理及快速應變困擾

（9）原物料庫存管理困擾

（10）生產及用料管理困擾

（11）設備工具刀模管理困擾

（12）現場，計件及工資代領等困擾

（13）實際成本核算困擾

箱包皮具ERP解決方法：

（1）特的樣品管理，配色系統、簡單易懂的BOM分解管理；

（2）規范業務流程，堵管理漏洞，讓您心里有一本明白帳；

（3）將您手上一大摞的手工帳本實現信息化管理，提高工作效率；

（4）隨時了解公司運營成本、賺取利潤、庫存情況及客戶訂單發貨情況等數據；

（5）客戶管理智能化，幫助您建立和鞏固客戶網絡，提高銷售額；

（6）確保供貨的及時性、減少客戶的流失；避免客戶的流失；避免業跳槽帶來的業務波動……

四、企業可能存在其中的某些現狀分析

目前，隨著市場經濟不斷發展，隨之而來是企業間日趨激烈的多元化競爭（例如各產品間的價格、準時交貨、質量等），所以企業要想在激烈的競爭（尤其是價格之爭）中利于不敗，就必須降低的各種成本，提高準時交貨率，依靠傳統的手段（手工管理、傳統的簡單的進銷存軟件管理）對這些環節進行管理，無法使企業的采購、庫存、生產配比等環節的信息數據及時溝通、共享，造成大量的盲目采購、庫存積壓、生產配比失衡、生產時間過長等現象，不僅降低了效率，更重要的是為企業大大增加了不必要的成本，影響準時交貨。

1、倉庫部門：

（1）傳統的手工業務處理，大大降低了企業效率，而且出錯率增加；

（2）倉庫未能分區分位，造成倉庫物料無序擺放，增加的不必要的庫存浪費；

（3）物料需求的計算較復雜，根據訂單的品種數量、物料清單及結合現有可用庫存，計算出需采購原材料數量，需加工的半成品數量、需外協件的數量，由于不同的成品可能使用同一原料，而且采購的物料可能分批到貨、現有庫存的消耗，采用人工來處理費時費力，效率低且難免會出現差錯；

（4）不能及時監控生產領料情況，可能造成車間不能按需領料，大量原材料滯留在生產現場，影響計劃采購的材料數量；

（5）產品規格、型號、品種較多，物料品種多且零碎、造成物料管理復雜，無法隨時了解原材料、成品的收、發、存情況；

（6）物料的出入庫、物料移動、盤點、貨物補訂、生產補料等業務處理過程，非常復雜而煩瑣，依靠傳統的手工處理或個別部門電腦處理，不僅浪費大量的人力、物力、時間，而且精確程度極低，另外加上盲目采購，造成大量的庫存積壓或短缺；

（7）不能及時監控原材料儲存數量及時間及安全存量報警；

（8）不能合理建立物料清單（BOM)及各項生產用基礎數據；

（9）未能及時得知需要盤點的物料及盤點結果；

（10）未能隨時對現存的物料進行生產配比的模擬預算；

2、生產部門：

（1）生產用基礎數據，復雜而繁多，企業傳統的卡片式管理，顯然已不能適應高效率的生產資源消耗、需求、儲備動態變化的要求；

（2）未能合理制定與企業生產模式相匹配的生產控制；

（3）生產計劃安排未能準確取得倉庫真實有效數據；

（4）沒有電腦與倉庫數據實時共享，造成數據與實際相脫節；

3、采購部門：

（1）缺乏準確依據的采購計劃，造成大量的盲目采購及資金的無效占用；

（2）不能及時準確了解需要采購的原材料數量；

（3）供應商的選擇體系未能完善而合理；

（4）采購合同的執行是否有絮而不紊；

（5）采購資金的占用是否有計劃而不盲目；

（6）無法監控采購退回數據；

（7）無法監控采購未到貨情況；

4、訂單部門：

訂單的執行情況難以隨時監控，很難做到訂單數量是多少、已交貨數量、已生產數量、未交貨數量及是否延誤交貨期等；